Hvordan markedsfører du et unikt hundprodukt?

For noen måneder siden begynte jeg å følge et nytt, unikt hundprodukt som jeg finner veldig interessant. Det kalles Samsam Sidecar. Jeg skrev A nyhetsartikkel om produktet tilbake i august, og i de siste par månedene har jeg lurt på hvordan en oppfinner ville gå om markedsføring av et helt nytt hundprodukt. Hvordan tar du ideen din og gjør det til et produkt som er på butikkhyller?

Denne uken tok jeg litt tid til å snakke med Aad Berkel, skaperen av den Samsam Sidecar å se hvordan han gikk om å snu sin særegne ide til en realitet. MR. Berkel bor i Holland, og Holland er veldig mye et sykkelorientert land. I motsetning til Amerika, hvor sykling er sett som en sport, er i Holland sykler overveiende sett som en miljøvennlig, billig form for transport.

Sykkelhengere for hunder er et populært produkt i Holland, og over hele verden. De er en fin måte å ta med hunden med deg, samtidig som han holder ham trygg og komfortabel. MR. Berkel så ulempen til disse tilhengene. De er festet på baksiden av sykkelen, noe som betyr at du ikke kan se hunden din, og han kan heller ikke se deg. Eiere liker å være i stand til å holde øye med sine kjæledyr til enhver tid, og noen hunder har angst når de ikke klarer å se sine eiere.

I SLEKT: Hvordan starte en kjæledyrvirksomhet med hunder

Hvis det var en måte å montere en hundens sidevogn på en sykkel, ville det lett løse dette problemet. Men det må være et produkt som det på markedet allerede, rett? Nei. MR. Berkel hadde en ny ide for et hundprodukt som aldri hadde blitt gjort før. Konseptet var flott, og han visste at hvis han kunne få produktet på butikkhyller, ville hundene også elske det også. Så, hvordan går du om å gjøre det?

Hvordan markedsfører du et unikt hundeprodukt?

Hvordan markedsfører du et unikt hundprodukt?

MR. Berkel forstår at hans produkt er unikt, og at det ikke kommer til å være et must-ha for hvert kjæledyrforeldre. Han visste at han måtte utvikle sitt produkt og markedsføre det for hans målgruppe - hundeeiere som pendler på sykkel og ønsker å ta sin hund med dem. Når du lager et produkt, må det første du må tenke på er målgruppen din.

Skaper et produkt som de fleste kjæledyr foreldre allerede bruker, er flott. Du vet at du vil ha et stort marked, men problemet med den tenkningen er at disse elementene vanligvis allerede eksisterer. For eksempel, si at du vil markedsføre en hundbørste, krage eller en slags type Canine Apparel. Disse elementene eksisterer allerede, så du må finne en måte å få deg til å skille seg ut fra mengden.

Hvis du lager et helt nytt produkt som MR. Berkel, du har fordelen allerede fordi det ikke er noe lignende på markedet. Denne fordelen kan også fungere mot deg, fordi ingen vil vite eller forstå produktet. Du må markedsføre produktet på en slik måte at den utdanner hundens foreldre om hva det er, hva det gjør og, viktigst, hvorfor de trenger det.

Berkel jobbet i kjæledyrindustrien i mange år før de bestemte seg for å skape sitt eget produkt. En av selskapene som han jobbet for solgte doggy tilhengere som går bak sykler. Mens han jobbet for dette firmaet, skjønte han hvor fint det ville være å ha en sidevogn for hunden din i stedet for en trailer som svinger bak sykkelen.

I SLEKT: Slik starter du en hundedagsbransjen

Etter et kort Internett-søk snublet han på sykkel sideskjermer for barn, og det fikk ham til å tenke på hvordan man lager et lignende produkt for kjæledyr. Design var det åpenbare første trinnet. Å gjøre dette mr. Berkel jobbet med et selskap i Holland. Han valgte hvert materiale selv og jobbet tett med selskapet for å designe produktet til hans eksakte spesifikasjoner.

En ting han nevnte for meg at jeg fant veldig interessant, er at han finansierer sin forretningsvirksomhet nesten helt av seg selv for bare denne grunnen. Han har noen investorer, men han krever at de skal være stille partnere. Det er veldig viktig å Berkel at han kommer til å ta enhver beslutning om sitt produkt. Jeg tror det er viktig å merke seg om du tenker på å lage ditt eget produkt. Du har muligheter, og hvis du ikke vil at andre mennesker skal ha et uttrykk i ditt design, trenger du ikke å gjøre det valget.

For Mr. Berkel det er om kvalitet, og det er om hva kjæledyr foreldre vil ha. Med tiår med erfaring som arbeider i kjæledyrindustrien, vet han hva han kjæledyr foreldre leter etter, og han vet hvor viktig kvalitet er til suksessen til et produkt. Hvis investorer forteller deg hvordan du skal bruke pengene de gir deg, kan de kreve at du bruker et billigere materiale, eller de kan kutte hjørner på andre måter som vil påvirke kvaliteten på sluttproduktet.

Berkel innrømmet at han har gjort mange feil underveis, som noen ville, og brukte penger med feil selskaper. Gjennom den prøvelsen og feilen fant han en av de beste designere i Holland for å hjelpe ham med å lage en prototype. Etter at prototypen ble gjort, var det på produksjon. De fant et selskap i Kina som ville produsere Samsam SideCars.

Så dukket opp et annet problem - noen måtte være i Kina regelmessig for å overvåke produksjonen. Utgiftene å reise frem og tilbake eller opphold i Kina i lange perioder ville ikke gi mening, så Berkel måtte også ansette et selskap som ville overvåke produksjonen for ham. Han kommer fortsatt til å ta alle beslutninger selv, men han har nå noen i landet som kan reise til fabrikken og holde øye med produksjonen av prosessen.

Dette er noe som du må vurdere om du også tenker på å lage ditt eget produkt. Det kan ikke være et anlegg i ditt område som kan produsere varen, så du må kanskje reise eller inkludere den ekstra kostnaden for å ansette et selskap for å overvåke produktens produksjon.

I SLEKT: Ti uvanlige hundprodukter som kjæledyr foreldre kjøper

MR. Berkel forklarte produksjonen til meg som om det var et isfjell. Selv om det virker så lett fra utsiden, er det en hel verden av utvikling som går på bak kulissene. Som et isfjell ser forbrukerne bare et veldig lite stykke produksjonsstadiet, men under det er en stor del som er oversett.

For eksempel snakket han om glidelåsen på sitt produkt. Noe som en glidelås virker så enkel, men det er det ikke. Han trengte å velge riktig størrelse som ville fungere best på Samsam Sidecar, og han måtte undersøke materialene som glidelåsen ble laget av å være sikker på at han valgte noe holdbart som ville motstå eksponering for elementene.

Når du lager ditt eget produkt, er det hundrevis av små detaljer som må tendes til. Det er ikke bare de store delene av produktet som vil være en utfordring. Du må ta avgjørelser om hvert lite aspekt av produktets design. Når du lager ditt eget produkt, kan du ikke bare kopiere en lignende design. Du må jobbe med designere som vil skape molds for hvert stykke, og du må gjøre valg om hvert materiale som skal brukes.

Hvis du vil lage et produkt fra bunnen av, vil det ikke være enkelt. Det kommer også til å ta mye tid. MR. Berkel jobbet i omtrent tre år for å bringe sin Samsam Sidecar til livet. Du må være tålmodig og forstå at det vil være mange veikryss i veien. Så lenge du omgir deg med et godt designteam, og du finner det rette selskapet for å produsere produktet, vil du kunne jobbe gjennom alle støtene underveis.

Hvis du tror det er den harde delen, er du dessverre feilaktig. Markedsføring av produktet ditt For å få det på dyrebutikkhyller vil også være en utfordring, spesielt hvis du har opprettet et produkt som ingen noensinne har sett før. Det er scenen som mr. Berkel jobber nå. Samsam Sidecar selger godt i Holland og mange europeiske land, men nå må han øke salget.

For øyeblikket er hans mål å utvide til U.S. Han jobber med kjøpere fra store kjæledyr detaljhandel kjeder som PetSmart og Petco for å få produktet i butikker her. Den harde delen er å få dem til å se produktens potensial slik han gjør. Når du prøver å markedsføre et produkt som folk aldri har sett, er det vanskelig å få dem til å forstå fordelene sine. Hvis produktet er så innovativt, hvorfor har ikke noen allerede tenkt på det?

I SLEKT: Beste kjæledyr forretningsforsikringsplaner

Markedsføring Et produkt som nesten alle vil bruke, kan være ganske enkle. Men markedsføring av et produkt som Samsam Sidecar, som bare er attraktivt for et nisjemarked, kan vise seg mye vanskeligere. Du må bli kreativ, og det kan være til nytte for deg å ansette et markedsføringsfirma for å hjelpe deg. Hvis du ikke har råd til det, må du komme opp med en kreativ tonehøyde på egen hånd.

Berkel håper at Samsam vil slå deg.S. hyller i nær fremtid. Jeg kan til og med få muligheten til å teste en snart, og jeg vil være sikker på å holde deg alle lagt ut! Som jeg sa i begynnelsen av denne artikkelen, finner jeg dette produktet veldig interessant. Uten å teste det for meg selv, kan jeg ikke anbefale det, men det virker sikkert som om det ville være et godt produkt å ha hvis du sykler ofte.

Å trene med et kjæledyr er alltid mer moro enn å gå alene, og hunden din vil elske å få muligheten til å Utforske med deg. Det er definitivt en mye bedre bonding opplevelse hvis kjæledyret ditt sitter ved siden av deg heller enn bak deg. Jeg tror våre jenter virkelig ville nyte det. Vår bokser har mange angstproblemer, da hun er en redning, og jeg tror det ville gjøre henne mye mer behagelig hvis hun satt ved siden av meg og jeg kunne snakke med henne mens vi var ute for en tur.

Litt om Samsam Sidecar

Traileren og sykkelen sammen har bare en bredde på 41 tommer, noe som betyr at du fortsatt kan reise på sykkelstier og fortauet. Samsam er egnet for hunder som veier mindre enn 55 pounds, og som ikke er høyere enn 22 tommer. Dessverre betyr dette at det bare er egnet for små og mellomstore raser.

Samsam bruker selskapets patenterte B-Connect-link til å feste sidekartet på sykkelen. Mer enn 80% av syklene er kompatible med denne enheten. De Samsam Sidecar er ikke kompatibel med e-sykler med mid-motor, terrengsykler eller sykler med ekstra lav tilgang. Fronten og baksiden av sykkelen kan heller ikke ha noen hindringer, som fotpinner, heller. Også bakhjulet må være 26 eller 28 tommer i diameter.

Hvis du jobber med andre selskaper eller har tilkoblinger i bransjen, kan du kanskje lage noe virkelig unikt markedsføringsmateriale for å hjelpe deg med å tone ditt produkt til forhandlere. MR. Berkel var heldig nok til å ha noen i Videografi-feltet nå ut til ham og tilby å lage en gratis video kommersiell for samsam. Han hadde ingen mening om hvordan videoen ble gjort eller hvilken informasjon var i den, men som en gründer lærer du raskt at du aldri bør passere gratis reklame!

Del det i det sosiale nettverket:

Løp